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春节假期过后 库存服装怎么处理

春节假期过后,不少服装店已经挂满春装,那么冬季库存的服装怎么处理才能保本之余又有盈余呢?记者采访了有十年回收库存服装的萧女士,让他给开服装店的新手传授一些处理库存的经验。

萧女士是江西人,今年35岁,来杭州已经有十多年了。刚来杭州的时候她都在一些品牌服装专门店工作,后来自己开服装品牌店。对于服装库存问题,他表示,无论定位于哪个消费层次的品牌都会面临,这是服装销售中必然要遇到的,也是无法回避的。解决这个问题的关键就在于尽快甩掉库存,流通资金,避免其成为影响品牌发展的绊脚石。

余先生介绍了他清理库存最常用的手段:在自己的专卖店里打折,或者把库存商品送到折扣服装专营店销售。

在自己的专卖店里打折,固然会吸引不少顾客,但是,新品与折扣商品在同区销售,打折货品的价格优势必然会影响到新品的销售业绩,久而久之,就会进入新品推出少人问津的尴尬境地。而经营者为流通资金被迫在短期内对新品打折,新品很快又变成折扣商品,从而严重影响了商品的利润率。新品推出所带来的经济收益并不能补偿开发投入,天天打折还会给消费者留下负面印象,失去原有的消费群,这种打折最后只能变成品牌形象的大打折扣。

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因此,萧女士会选择后者,也就是把库存商品送到折扣服装专营店销售。但折扣专营店相对于在本店打折而言是—种较新的经营模式和理念。

记者了解到,在广州和香港等经济比较发达的城市,都涌现出很多被称为“特卖场”的折扣店,如万博的欧莱斯,香港的outlets等,都是同时高举“名牌”和“折扣”两面大旗的专营名牌服饰的折扣店。

在大部分的名牌特价市场。刚刚过季的名牌服饰很快被送到此处,集中起来“特价处理,而且确实都是货真价实,来“淘名牌”的人也很多,大家都对货品的品质很放心。在名牌折扣卖场中,总是有许多著名品牌的折扣商品同时进行销售,从而带来了不同品牌的追随者,扩大了客源,起到了互相促进、互相带动的作用。萧女士表示,把库存送到折扣专营店,可以降低成本,削减不必要的开支,回款时间快,解决了库存问题。