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服装店一场活动2个月收款117万元,快速处理8000件库存!

近年来,杭州信达服装库存处理了解到服装店的生意是越来越难做了,互联网的冲击导致门店客流越来越少,房租成本的升高,进一步压榨着服装店的利润,导致大部分服装店都苟延残喘的状态。有这么一家服装店通过一场活动回款117万元,快速处理8000件库存,他是怎么做的呢?

【案例背景】

这家服装店位于长沙芙蓉区,因2020年的疫情影响,需要处理8000件前一年的库存,老板使用了很多的方法,什么100元一件处理,但都收效甚微,思来想去,竟让他想到一个绝妙的方法,快速回款117万元,8000件库存也处理得干干净净。

服装库存处理.jpg

【方案介绍】

老板在门口搭了一个易拉宝,上面写着:

衣服按吊牌价的8折付钱,

送300元温泉酒店的温泉卡,

送300元啤酒卡,

送300元足浴卡,

7个月后凭收据再将你付的钱每月返还50元。

这个活动持续做了将近2个月左右,服装店直接回款117万,快速处理了8000件库存。

【方案分析】

这个活动太有吸引力了,对于顾客来说,简直是0元穿啊,而且还免费送了900元的卡,这简直是送钱啊,活动当月,服装店都处于爆满状态,但商家怎么赚钱呢?

一、资金沉淀。

收款所得的117万元,按照10%的年化收益率,7个月的收益也比较可观了。

二、交叉补贴。

赠送给客户的温泉卡、啤酒卡、足疗卡都是附近酒店、饭店、足疗店的引流产品,他们会按照顾客消费次数按照10元/人进行补贴,这也是异业合作的一种,大家也可以借鉴一下。

三、二次进店消费。

7个月后,店铺已经换季上新了,顾客拿着票据开始返还50块钱的时候,会不会买新衣服呢?那么也就有了二次进店消费。

这个8折活动相对来说并不是很优惠,但顾客看中活动赠品以及7个月后免费返钱,这才是这个活动成功的因素!