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难怪你服装生意搞不好!原来是你的积压服装处理不当!

现在的服装店满大街都是,到处打折呼声一片,再加上经历了一场双十一的狂欢,如何快速积压服装处理往往是大家最最头痛的问题。

一相情愿打折降价吧,常此以往必然会影响整体形象和价格体系,降低顾客对产品的忠诚度。不打折吧,服装又太容易落伍过时,放在仓库只会越来越贬值,最后变成废布一堆。那么应该如何处理库存呢?为什么有库存

一喜欢什么进什么这个问题是通病了,进货喜欢进自己觉得好看的款式,但往往只能迎合一小部分人的口味,于是库存产生了。这个就要求大家对潮流时尚有一定的了解与洞察力!

二想补什么补什么一件衣服卖得好自然就会继续大量补货,结果补回来之后又卖不动。服装店不是摆地摊,不能用“货卖堆山”来吸引眼球。店铺的衣服要更新得快才会勾起顾客强烈的购买欲望,要让顾客知道下手慢就没有了的感觉。

三爱卖什么卖什么销售是一个不容忽视的问题,没有哪一种销售模式是可以完全照搬的,只有适合自己的销售模式才是好的销售模式。遇到什么样的顾客就说什么样的话,就是一个成功销售模式。积压服装处理
四不爱做报表平时的进销存报表不是单纯的记账,还有一个功能就是从报表上对比哪些宝贝在自己的店里卖得好,风格、面料哪些更受欢迎都可以从报表里面体现出来。进货要有针对性,如果报表没有用起来,进货就少了一个很重要的依据,从而又回到了凭自我感觉的恶性循环。

五没有风格明确自己的风格,结合自己店铺的装修风格,定位好店铺的经营范围。不要妄想自己可以把所有年龄段的顾客一网打尽,因为你开的不是大卖场。积压服装处理积压服装处理.jpg

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尽量别在季末的时候在店铺门口写上清仓的字样,让库存在店铺里消化。顾客看到“清仓”首先想到的可能不是觉得你的东西便宜,而是这家店铺或许生意不好。可以在店铺的一角弄一个特价区,说明是断码或者微瑕都可以,老顾客来了鼓励他挑一件,价格便宜的自己能承受的,直接送一件给他。

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针对老顾客,可以在买别的款的时候,加50元或者30元的,可以再选一件特价的。
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任何一家服装店想要实现零库存都是不太现实的,多多少少都会有库存的。因此,我们要掌握节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,例如,团购,优惠券,VIP特售,节假日搞促销,时间段抢购等,都是相当不错的办法哦。一般来说,这样的促销方法不怎么会损害经营者的信誉形象,也不会影响到与供应商之间的合作关系。方法因人而异,因地而异,各不相同,大家慢慢的在销售中总结,但是一定要记得处理库存的宗旨,说得难听点,就叫“变废为宝”。把在仓库里一文不值的货变成钱,我们的目的就达到了。